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钢筋加工配送中心发展规划“三步走”

作者:山东路腾建筑设备有限公司 时间:2017-02-21 来源:原创

在钢铁行业竞争激烈的新形势下,如何把钢筋加工行业做强做大,近日,新成立的中铁十一局集团四公司钢筋加工配送中心,从整体上,在钢筋产业链延伸上发力,从而提高产品的市场竞争力。为此,该中心针对该在武汉项目施工情况和未来武汉建筑市场发展趋势,并结合国家逐步推行的钢筋加工配送产业发展趋势,提出了“三步走”规划。

第一步,该中心依托公司光谷综合体项目和流芳车站项目,完善配套的钢筋加工设备,为该项目提供钢筋加工配送,在实际生产中逐步丰富自己的加工产品生产线,要培养一批钢筋翻样技术型人才,一批钢筋加工厂管理人员,一批能够熟练操作钢筋加工设备的人员,以满足中心后期发展的需要。在前期运行过程中,该中心各部门通力协作,密切配合,不断强化成本管理,提高经济效益,每天对钢筋加工各项成本进行核算,并做好资料收集工作,为以后走向市场做好了充分准备。以“一盘棋”的布局来增强钢筋加工产品的市场延伸及竞争力,进一步发展钢筋加工配送业务,提高资源配置效率,形成协同效应,实现中心整体效益最大化。

第二步,在服务光谷综合体项目的同时,积极联络中心周边较大的市政工程项目,发展不同的潜在客户,如武汉地铁2号线南延线项目工程,地铁集团预支管片钢筋加工等。尽快进入武汉市场,寻求武汉地铁集团的政策支持,从而快速占领武汉市场。同时,大力做好宣传工作,发展钢筋加工配送技术信息化建设,依托公司宣传部,在公司网站平台上大力宣传,必要时设立自己的网页,为客户提供更便捷、高效的优质服务。同时,在“两个服务、两个提高”上做大做强,即对内服务销售,延伸中心产业链,提高营销竞争力;对外服务客户,为客户提供优质深加工产品,提高用户满意度,从而实现多工艺、多区域、多品种、多模式、多功能的发展模式。

第三步,发展不同层次的用户群。钢筋加工配送面对着不同规模的潜在客户,他们注重发展不同层次的用户群:一是重点用户、战略合作伙伴,为其提供差异化的产品和服务;二是中小客户,为其提供质优价廉、有性价比优势的产品和服务。三是重点用户,形成规模效应,通过发展不同层次的用户群,有助于建立独特的营销价值链竞争模式,赢得持续的竞争优势。

根据钢筋加工发展战略的管理模式,该中心将统一协调管理,实现资源共享,发挥协同效应,为客户提供优质优价的钢筋加工配送服务,不断研究新建加工配送项目的规划布局方案,优化加工配送网络,开拓市场,服务营销。

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